Автор: Азамат Ушанов

Одной из самых распространенных ошибок большинства онлайновых предпринимателей является собственноручное занижение цены своего товара или услуги. Эдакое наивное поверие, что чем ниже товар будет стоить, тем соответственно больше его будут покупать.

В каких - то моментах этот ход является правильным. Однако, если вы продаете в интернете информацию (собственные авторские электронные книги, аудио и видео курсы, тренинги, обучающие пособия), то возможно после прочтения этой статьи, вам придется кардинальным образом поменять свои цены.

На сегодняшний день, не у многих предпринимателей хватает смелости поставить на свои информационные товары более или менее достойную цену. Сплошь и рядом можно увидеть, как действительно качественные и полезные руководства продаются по цене 3 или 4 доллара.

Однако величина цены не является основным фактором, по которому потенциальный клиент решает приобретать вашу обучающую информацию или нет. Клиент покупает не ваш продукт. Клиент покупает вас! Поэтому очень важно то, какие именно слова вы используете при позиционировании цены на своем сайте. При помощи каких слов, какого тона, каких сравнений вы ее преподносите.

Многие предприниматели пытаются объяснить "причину низкой цены" в своем рекламном тексте. В 99% случаев это выглядит просто глупо. Причем во всех этих случаях низкая цена совсем неуместна, потому что предлагаемый товар действительно толковый и способен принести клиенту пользу, которая и в сравнение не идет с этими вшивыми 3-4 долларами.

Перестаньте искать аналогию с книжными магазинами в вашем городе! Если в книжном магазине книжка про садоводство стоит 100 рублей, это отнюдь не означает, что ваше авторское цифровое пособие на данную тему должно стоить столько же.

В отличие от книжки из магазина, которая в большинстве случаев содержит в себе одну "воду", вы в своем цифровом руководстве выкладываете читателю свой личный уникальный опыт, свои личные уникальные тонкости, хитрости и секреты.

Вы не должны недооценивать свою авторскую информацию. Поэтому, если ваш информационный продукт качественный, если он действительно помогает вашим клиентам, приносит им отличные результаты, то смело повышайте цену на свой продукт сразу в несколько раз!

Понимаю, что это тяжело. Давит груз собственной самооценки. Вам кажется, что ваша информация не достойна таких денег. Однако вы должны ясно осознавать то, что если ваш клиент добьется результата благодаря вашей информации, для него это будет в 100 раз ценнее, чем та сумма, которую он потратит на ваше пособие.

К тому же, когда человек покупает информацию за достойную цену, это является гарантом того, что этот человек применит ее на практике. Такова наша психология. Мы редко дочитываем 50 - рублевую книгу даже до ее середины, и внимательно слушаем каждое произнесенное слово на семинаре, за билет на который заплатили 10 тысяч рублей.

Другое дело, как именно нужно презентовать достойную в вашем онлайновом рекламном тексте???

Большинство предпринимателей (включая очень часто и меня) делают это слабо.

Цена презентуется, идет ее небольшое толкование, но в 99% случаев автор сайта старается убедить потенциального клиента в том, что эта достойная цена является "мизером".

В ход идут сравнения с аналогичными услугами, которые имеют еще более высокую цену и т.п. Это все хорошо, не спорю. Однако как я недавно заметил, в тот момент, когда ты пытаешься убедить потенциального клиента в "мизерности" своей высокой цены, мозг клиента наоборот начинает давать отворот поворот.

Будьте умнее! Куда более грамотнее в таком случае истолковать высокую цену ЦЕЛОСТНО .

Сейчас я расскажу о том, что я понимаю под "целостным толкованием цены" и как вы можете использовать аналогичный подход, чтобы позиционировать достойную цену своего продукта на своем мини-сайте естественным образом, получив дополнительный "бонус доверия" от читателя своего рекламного текста!

Целостное толкование достойное цены - это позиционирование цены "как есть" с конкретным правдивым аргументированием, БЕЗ стремления непременно угодить этой ценой вашему клиенту.

Вот четкая формула, которую вы можете использовать…

Шаг #1:
Назовите высокую цену и лично признайте то, что она высокая

Незачем пытаться замаскировать величину своей цены. Незачем пытаться психологически снизить ее величину с места в карьер: "Ой! Как бы только клиента не отпугнуть…"

Вместо этого встаньте в своем рекламном тексте гордо и целостно признайте то, что вы просите за свой продукт. Четко и бесповоротно. Не пытайтесь лезть из кожи вон, чтобы "угодить клиенту". Клиент не будет этого уважать. Клиент будет уважать вашу целостность.

Если вы будете на 100% уверены в качестве и достойности своего продукта, то эта уверенность автоматически передастся и на вашему потенциальному клиенту.

При таком подходе высокая цена положительным образом подчеркнет вашу уверенность и уверенность вашего потенциального клиента в вашем товаре!

Клиент будет видеть и чувствовать то, что ВЫ ЗНАЕТЕ СЕБЕ ЦЕНУ!

Шаг #2:
Заявите, что вы не заинтересованы абсолютно во всех клиентах

Огородите себя от халявщиков. Прямо и совершенно конкретно признайте при толковании своей цены то, что вам совершенно пофигу купит ли продукт ваш потенциальный клиент или же нет.

Вы уверены в качестве своего материала. Однако вы уверены и в том, что ваш материал будет действительно полезен только тому человеку, который настроен серьезно!

Серьезный человек понимает, что за качество надо платить. Несерьезный - нет. Вот и вежливо пошлите всех несерьезных потенциальных клиентов к своим конкурентам, которые продают информационную "воду" за копейки…

Шаг #3:
Приведите смелую параллель с дешевыми предложениями

Целостно признайтесь своему потенциальному клиенту в том, что вы не один на рынке. Что помимо вас есть еще куча других предложений, которые стоят намного дешевле. Это действительно так! Однако ваш потенциальный клиент должен вменяемо понимать то, что большинство дешевых информационных товаров - это просто информационный мусор.

За настоящий же опыт нужно платить настоящие деньги! Серьезно настроенные покупатели поймут вас с полуслова и сделают заказ. Более того, вам удастся хорошенько "промыть мозги" даже нескольким несерьезным, случайно забредшим посетителям. Они задумаются и пораскинут мозгами. И возможно в скором времени тоже сделают заказ на вашем сайте…

Шаг #4:
Предложите читателю выбрать между результатом и экономией

Я серьезно. Задайте потенциальному клиенту провокационный вопрос. Чтобы он логически поразмыслил и выбрал между результатом (то бишь решением своей проблемы) или же экономией денег. Многие посетители об этом просто не задумываются…

А вот когда их спросишь об этом в таком тоне, многое в их голове проясняется. Действительно, что лучше: сэкономить или получить тот результат, который ты так сильно хочешь?

Конечно же результат!

Кстати говоря, придумал эту формулу не я.

Я научился ей у моего друга и коллеги Андрея Белякова. Вы можете посмотреть реальный пример позиционирования достойной цены в подобном ключе на мини-сайте с описанием электронного отчета "Создай Мозг На Миллиард Долларов" (Классная кстати вещь!):

Обратите пристальное внимание на фрагмент рекламного текста сразу же после отзывов.

Заголовок фрагмента "Так почем миллионы?" Этот фрагмент текста полностью посвящен позиционированию достойной цены и ее толкованию при помощи формулы из 4-х шагов, о которой вы прочитали в этой статье чуть выше.

Берите пример!

Если вы знаете, что ваш продукт качественный, если вы знаете, что ваш продукт приносит отличную помощь вашим клиентам, то оценивайте его достойно!

Ваш продукт заслуживает этого!

----------------------------

Азамат Ушанов – автор и владелец сайта http://DigitalProductBasics.ru

Автор: Роберт Фьюсс

Большинство из вас наверняка слышали о таком явлении как раскрутка сайта, но что это означает на самом деле? Каким образом раскручивать свой веб-сайт? И что будет, если добавить свой веб-сайт в тысячи поисковых машин или каталогов через некоторые службы раскрутки сайтов?

Какие сайты раскручивать?

Вы можете даже раскручивать свою домашнюю страницу. Многие поисковые системы обещают найти и проиндексировать всю остальную часть вашего сайта автоматически (в зависимости от их "свободного времени").

Но, если они не обещают Вам такой услуги, то вам придётся добавить в список индексации несколько страниц, индексация которых для вас важна. Например, карта сайта для меня является той важной страницей, которую необходимо обязательно проиндексировать, т. к. на ней у меня содержатся прямые ссылки на остальную часть моего веб-сайта.

Вам следует указывать адрес этой важной для вас страницы и при регистрации в каталогах или других сайтах, где планируется публикация вашей ссылки.

Что вам надо сделать сначала?

Для начала вам необходимо удостоверится, что ваш веб-сайт хорошо оптимизирован под поисковые системы. По крайней мере, желательно дважды проверить мета-теги, чтобы убедиться в том, что заголовок (тег title), теги описания (meta description), и ключевые слова (meta keywords) полностью описывают веб-страницы, имея в себе тебе ключевые слова, которые мне необходимы. Желательно также запустить проверку сайта через сервис Website Validator для страниц, которые вы намереваетесь проиндексировать в поисковых системах, чтобы избежать возможных проблем при индексации всего сайта.

Для каталогов обычно заготавливают несколько часто запрашиваемых данных, необходимых при регистрации сайта. Этот метод очень помогает ускорить процесс регистрации в каталогах. Для этой цели я обычно использую самый примитивный текстовый процессор, такой как "Блокнот", и сохраняю все требуемые для регистрации данные, прежде чем приступать к непосредственной регистрации в каталогах и поисковых системах. Этот метод позволяет с лёгкостью заполнять необходимые поля формы для регистрации путём простой операции копирования - вставки через буфер обмена.

Обычно такой файл содержит:

1. Ваш e-mail
2. URL вашего веб-сайта
3. Хорошее название вашего сайта
4. Описание вашего веб-сайта

Заметим также, что Yahoo теперь может регистрировать список URL-адресов, которые могут содержаться в текстовом файле или в RSS. Я бы Вам посоветовал приготовить такой список. Он должен находиться в корневой директории вашего сайта и обновляться тогда, когда вы делаете какие-либо изменения на ваших страницах. Поэтому, вы можете просто указать расположение этого файла, и позволить Yahoo автоматически найти остальную часть вашего веб-сайта. Этот способ здорово уменьшает время регистрации вашего сайта целиком. Лично мне нравится использовать этот способ: любое изменение на ваших страницах укажет Yahoo, какие страницы необходимо переиндексировать прежде всего.

Google использует такую же технологию, облегчающую поиск остальных страниц вашего веб-сайта. У Google она называется Google Site Maps. Однако, это тема уже для другой статьи. Об этой возможности вы можете узнать, ознакомившись с информацией на их официальном сайте. У Google эта процедура немного отличается от способа реализации на Yahoo. Следуйте их инструкциям. Если это для вас будет слишком сложно, то вы можете обратиться к веб-мастеру или SEO-специалисту, знакомому с процедурой настройки этого сервиса.

Где регистрироваться?

Я бы рекомендовал Вам регистрировать ваши страницы в крупных поисковиках самостоятельно. Однако, существуют определённые сервисы, которые могут это сделать за вас - это довольно-таки хорошо экономит ваше время. Я регистрирую свои страницы в следующих поисковых системах:

1. Google
2. Yahoo
3. MSN

Для регистрации в Yahoo необходимо сначала у них зарегистрироваться.

Не волнуйтесь, если вы не увидите результатов своей работы мгновенно. Сайт обычно появляется в результатах поиска: в MSN - спустя 6 недель, в Yahoo - через 8-12 недель, в Google - через 3 месяца (хотя, вы вряд ли получите сколько-нибудь значимый трафик от Google в течение первого года - однако продолжайте работать. Давно существующие сайты получают от Google 70-90% поискового трафика).

Также, если в вашем браузере установлен Alexa Toolbar, настройте в нём функцию проверки вашего веб-сайта, нажмите кнопку Info на панели инструментов. Затем, вам надо будет заполнить информацию о вашем сайте. После регистрации вы можете узнавать рейтинг вашего веб-сайта в этой системе.

Существуют слухи о том, что Google рассматривает описание вашего сайта в Alexa в своём поиске - так что убедитесь, что описание вашего сайта релевантное самому сайту.

Вам также следует добавить свой сайт в каталог Dmoz.com. Это большой каталог, который модерируется людьми. Ссылки с этого каталога дают большую весомость вашему сайту.

Также при регистрации в каталогах необходимо выбирать самую релевантную для вашего сайта категорию. Также запишите адрес директории, в которой вы планируете опубликовать ссылку на свой сайт.

Одни каталоги дают хорошие обратные ссылки на ваш сайт. Другие (такие как yahoo.com и dmoz.com) дают высокую релевантность ваших страниц в поисковых системах.

После того, как вы познакомитесь с этими каталогами, желательно также найти каталоги, которые сходятся по тематике с Вашим сайтом.

Регистрация в поисковых системах и каталогах не всегда гарантирует хорошее ранжирование вашего веб-сайта. Это лишь первый шаг. Этим Вы только даёте миру знать о себе.

Избегайте автоматической регистрации Вашего сайта в тысячах нетематических каталогах и каталогах с автоматической регистрацией в тысячах других каталогов. Они могут Вам дать много обратных ссылок, но все они временные. К тому же, это воспринимается как поисковый спам, за которым может последовать строгое наказание от поисковых систем. Не будьте занудой!

----------------------------

Роберт Фьюсс - автор и владелец сайта http://spiderweblogic.com
Перевод с английского: Демьянчук Виталий.

Автор: Азамат Ушанов

Многих новичков, которые заинтересованы в том, чтобы создавать собственные информационные продукты и начать их продавать не дает покоя один вопрос: "Стоит ли вообще продавать в рунете то, что принято всегда получать бесплатно?"

Ведь под словом "информация" в рунете всегда воспринималась только "бесплатная информация", которая лежит в открытом доступе.

Исходя из этого, у многих новичков словосочетание "информационный бизнес" естественно вызывает некоторый припадок скептицизма. Оно и понятно:) Но что именно мы, виртуальные предприниматели, подразумеваем под словом "информационный бизнес"?

Как предприниматели способны заставлять людей выкладывать деньги за ИНФОРМАЦИЮ, тот самый материал, который в принципе не принято ПОКУПАТЬ в Рунете? (исходя из нашего же виртуального менталитета)

Вот в чем секрет. Термин "информационный бизнес" можно в принципе немного перефразировать. Это не совсем ИНФОРМАЦИОННЫЙ бизнес. Виртуальные предприниматели не продают ИНФОРМАЦИЮ.

Виртуальные предприниматели продают ОПЫТ! Запомните! Люди приобретают не электронные книги в буквальном смысле этого слова. Люди ПРИОБРЕТАЮТ ОПЫТ, который раскрывается в этих электронных книгах!

Люди покупают БЫСТРОЕ решение своей ПРОБЛЕМЫ! Вот это и есть основная причина того, что даже в российском интернете электронные книги продаются и продаются хорошо!

Любой информационный товар - это ЭКСПРЕСС ИНФОРМАЦИЯ, это чей то ОПЫТ в успешном решении определенной ПРОБЛЕМЫ. Проблемы, которую безуспешно пытаются решить сотни других людей.

Существует еще одна проблема. А что если вы знаете, что можете написать неплохой eBook. Но вас пугает опасение того, что возможно ту информацию, которую вы собираетесь поведать людям, можно при желании частично найти в интернете совершенно бесплатно?

Ведь чем черт не шутит. Сплошь и рядом можно видеть то, что некоторые люди публикуют 100 - страничные книги (с весьма ценной между прочим информацией) на своих сайтах целиком, вместо того, чтобы упаковать этот текст в электронную книгу и начать ее продвигать.

Сколько раз я сам видел как на некоторых сайтах (посвященных различным темам, от "практики знакомств в интернете" до "ухаживания за телом" и т.д.) выкладываются в бесплатный доступ сотни прекрасных авторских статей! А ведь можно было бы все это взять и упаковать в компактную электронную книгу и начать получать прибыль от ее продаж.

Что ж, если вас все же пугает то, что ту информацию, которую вы собираетесь поведать людям в своем е-буке, можно при желании частично найти в интернете бесплатно, ХОЧУ СРАЗУ ВАМ СКАЗАТЬ, что за это СОВЕРШЕННО не стоит переживать!

Вы должны понять ключевой момент бизнеса по продаже информационных товаров в сети. А он заключается в следующем. Поймите это и все переживания у вас как рукой снимет...

Итак, вот в чем дело. Продажа информационных товаров в интернет ориентирована не на халявщиков, которым просто хочется что-то почитать.

Приобрести цифровой информационный товар в интернет предлагается только тем людям, которым СРОЧНО, БЫСТРО необходимо решить какую-либо проблему!

Естественно, люди которым вообще не к спеху, могут целый год лазить в интернете в поисках обрывочной информации на топик, который раскрывается в готовой платной электронной книге от А до Я.

Вы не должны ориентироваться на такую аудиторию!

Ваша аудитория - ЛЮДИ, которым НАДО СРОЧНЫМ ОБРАЗОМ получить ваш опыт, чтобы решить свою проблему, чтобы удовлетворить свою потребность!

Такие люди и платят деньги!!!

Задумайтесь, почему люди садятся на маршрутку, вместо того, чтобы идти пешком? Потому что ты можешь заплатить 10 рублей, 10 минут форсажа и ты уже дома. Твоя потребность "быть дома" удовлетворена БЫСТРО! Зачем идти 20 остановок пешком, когда ты можешь заплатить небольшую денежку, и получить то, что тебе нужно?

То же самое и в интернете. С позиции клиента: зачем тратить месяцы на поиски необходимой информации для решения своей проблемы как в онлайн так и в оффлайн, когда можно ЗАПЛАТИТЬ небольшую сумму денег за чей либо ОПЫТ в решении этой проблемы и решить свою собственную проблему НАМНОГО БЫСТРЕЕ?

В этом и заключается смысл нашей с вами работы, друзья! Сделайте себе одолжение, ИЗЛОЖИТЕ в своей электронной книге ОПЫТ, в котором нуждаются СОТНИ других людей и выведите ее на российский виртуальный рынок!

----------------------------

Азамат Ушанов - автор и владелец сайта http://CoolWebProfits.com